第31章（2 / 2）
饶静回座位，靠坐椅，望电脑神，许久涂筱柠听叹息声。
“涂，倒戈。”
赵方刚则容光焕，整整衣服走向纪昱恒办公室。
“老，园区企业盯很久，企公司，向融资，两才答应让门拜访，您马更，知您今否空？”
“什间？”
“约十点。”
纪昱恒抬臂眼间，“已经。”身套西装。
赵方刚领神迈腿跑，“车。”
纪昱恒很快拎公文包走，经涂筱柠办公桌候敲隔板。
“纪。”涂筱柠抬头表。
“。”
“哦。”
等径部门，涂筱柠赶紧收拾东西。
饶静急忙慌叮嘱，“听记，很习机。”
涂筱柠点头跟，楼赵方刚车已经
等。
“思赵哥。”打招呼坐座，却纪昱恒，忙换副座。
微喘气，突父亲告诉，果跟领导，驾驶座斜方座位永远给领导先坐。
再透视镜纪昱恒，果坐。
路赵方刚简单跟纪昱恒汇报企业况，涂筱柠结赵方刚营销方向：1、企业期调查：摸清股权结构关联企业；2、企业属业范围：主营块及游；3、企业核竞争力：企业销售渠，业优势；4、企业财务概况：主营业务收入与纳税，利润，公司财务否独立核算；5、企业融资况：目融资融资需求。
涂筱柠本树状图方式记，再视镜纪昱恒闭眼休憩，知刚才听进少。
园区，涂筱柠车候赵方刚给纪昱恒门，虽很寻常举，却让更赵方刚商。
怎觉悟主给领导门呢？默默记笔。
跟公司，接待听经理亲拜访，由眼底亮，安排议室坐，完水邀请老。
儿老，男，很客气，寒暄几句始攀谈。
涂筱柠摊笔记本认真倾听并记，因期已经企业解，谈话致分几内容：1、银企互相介绍，2、银解企业融资需求，3、针企业特性接dr产品，4、浅谈企业融资本。
三块进很顺畅，四块老话语口套取与利率相关信息，论纪昱恒或赵方刚知故回避其法，绕字提。
老三次落话题候，赵方刚笑笑，“跟财务聊，像贵公司b贷款，知边利率少？”
老狡猾，“赵经理，更解dr给利率。”
赵方刚坐姿朝微倾，“方您理接受融资本
少？”
老呷口茶，表老谋深算，“dr给什本。”
赵方刚缓缓语气，“方，您b贷款公司厂房抵押，据知b抵押期限做，您每全额款撤抵押再办，dr倒麻烦，直接给您做五期抵押。”
老却，“每全款次贷款言什问题，重本。”
赵方刚收收笑，“贵公司实力强，点贷款方言确实九牛毛。”
老继续喝茶，“公司本身企背景缺钱，，果银非给钱，本低，拿。”
字间带高傲，半让先亮剑。
气氛凝滞，涂筱柠笔停纸张，直玩名片纪昱恒口。
“方，今诚诚合，吧，给您托底，其银给您少本dr高，绕弯，您b抵押物。”
方扬眉，“挖墙脚？凭抵押办五优势？”
纪昱恒往稍靠：“别知，b厂房抵押评估价打五折，除抵押办五，加背景，向申请抵押物打折，授信金额直接按抵押物评估价值做，扩原本b授信，何？”
老沉默，次连喝几口茶，“纪思给增加授信？”
纪昱恒：“方，话份，算dr比b价格高点，额度真金白银，您，考虑，话回，往，候落实条件。”
方放茶杯，“什条件？”
纪昱恒名片往本夹，微笑，“先批额度，您满准备提款再详谈。”
涂筱柠，吊。
方安静少许，微微展笑向赵方刚，“先让赵经理跟财务接，收集材料报。”
纪昱恒展眉，身伸，“方，望合愉快。”
方伸，“合愉快
三走公司，赵方刚问纪昱恒，“老，您准备给放少利率？”
纪昱恒走疾徐，“先探b价格，低，比b低点拿钱配存款。”
“肯呢？”
“肯？”纪昱恒轻笑声，“比b金额，先全部结算回笼代工资归dr再。”
赵方刚明白思，方刚才态度爽，“刚刚口气。”
已经走停车场，纪昱恒停脚步，“真缺钱给门机？”
赵方刚笑笑，“。”
涂筱柠知先稳定与客关系，再慢慢往外掏东西，刚刚直正回避方重视本问题，点太明白，据解dr优质客利率放宽基准，甚至浮，业内低，忍住问，“既额度已经比b利率优势更打？”
赵方刚车听见，此刻剩跟纪昱恒，语气惯严谨。
“谈判即博弈，客越重视什越谨慎什，解方或者竞争，轻易底牌亮，谁先亮谁合处劣势位，杆秤，懂随平衡倾倒，乎本倾向额度，保留住余才合占优势。”
涂筱柠聚神谛听，实战性谈判营销比死做业务真义，眼男，正带步步走向更深领域。
者话：科普银授信：理解企业银批额度，比a企业授信获批1000万，a企业效期间内银支取1000万，形式贷款其品（银业务止贷款抵押物评估价值：跟银借贷款拿套100万房借百万，般打折，比a公司向银申请授信，拿公司或老板房产做抵押，银先找评估公司评估抵押物目市场价值，价值评估价值，银价值基础乘百分少，打折，银申报授信金额，打折率根据抵押物性质、处域位置，每银求，比住宅打7折，工业厂房打6折，商铺办公楼打4-5折甚至更低，拿100万房抵押给银借款，银批给70万。
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